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马鞍山福彩34050005号:多措并举“刮刮乐”销量突飞猛进
发布时间:2013-1-30 字号:  
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  马鞍山市华润苏果负一楼的家家乐美食城里,坐落着福彩34050005号专营店。该站仅经营了半年多,虽然电脑型彩票销量很一般,但即开型彩票刮刮乐的销量却在全市名列前茅。为什么一个仅仅开了半年多的站点,销量却远在其他开了近10年的老站点之上呢?站主夏春贵和销售员王海的一番话为我们解开了心中谜团。

  精心选址

  34050005号专营店站主夏春贵曾经担任过刮刮乐中心站,他认为刮刮乐其实是各种彩票玩法中最有潜力的:“刮刮乐返奖率高,方便购买,不用琢磨即卖即刮很方便,所以我觉得除了双色球与快开游戏外,这其实是一个很有潜力的品种。”

  在最初的选址上,夏春贵费了好大一份心,因为市中心站点比较密集,而且房租价格也不菲。后来有一次,夏站长和朋友在华润苏果负一楼的家家乐美食城吃饭,看到过往的人流量很大,夏站长一眼就看中这个地方。至于现在的地址也是夏站长精心挑选的,站点位于家家乐美食城出口上楼的电梯旁,几乎所有吃过饭的人们从这里路过,都会来刮几张。

  充分展示

  走近该站,远远地就能看见随处可见的刮刮乐宣传海报,销售员王海介绍道:“这一整面‘光荣榜’上都是中过奖的刮刮乐,把它们贴在上面是为了最大力度地宣传。”就在这时,一对刚吃完饭的小情侣,买了50元的刮刮乐。小情侣说:“看到墙上贴着的中奖彩票,实在很吸引人,就忍不住想刮几张试试。”说完他们更津津有味地刮了起来。

  除了“展示墙”,围绕着周边的一圈的透明“展示柜”也是十分抢眼。王海介绍说,他的这个创意来源于商场的手机展示,一改其他投注站刮刮乐“隐蔽”摆放的局面。彩民一眼就能看到——甚至想不看都不行。

  最后,票种全面也是一个很重要的原因,王海尽量保证市中心有的每一个票种都齐全,这样彩民才有更大的选择余地。

  耐心经营

  谈到经营彩站,王海笑呵呵地说:“他觉得卖彩票就是行善,就是投身公益,虽然早开门、晚关门辛苦一些,但觉得还是有意义的。”

  多一些笑脸相迎,多一句亲切问候,是王海经营彩站的原则。遇到不懂的彩民,他总是耐心地给彩民讲解刮刮乐的知识、中奖规则,中奖故事等,使他们明白刮刮乐的玩法,对刮刮乐产生兴趣。

  除此之外,他还特地告诉笔者,彩站每一次的中奖信息对彩民来说都是一次非常好的宣传手段。“我对在我彩站中奖的彩票,一直是努力向光顾的彩民宣传,哪怕是50元的奖我也要告诉其他彩民。”

  他认为,中奖彩票更能激发起彩民刮奖的兴趣。“只有刮刮乐的影响扩大了,才能扩大购买即开彩票的人群,进而使销量得到增长,也让自己在销售中收获快乐。”王海最后肯定地说道。

编辑:maanshan
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